Harput Immobilien
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Immobilienagentur
Zu vermeidende betriebliche Probleme in einer gewerblichen Immobilienagentur
Wenn Sie eine gewerbliche Immobilienagentur mit vielen Verkäufern betreiben, ist es wichtig, operative Probleme zu vermeiden, die Angebotsgelegenheiten und Abschlusskonvertierungen ersticken. Heutzutage sehen wir allzu oft, dass einige Agenten Abstriche machen, wenn es um die operative Unterstützung und Unterstützung des Vertriebsteams geht.
Sie können keine guten Provisionen erzielen, wenn Sie Abstriche machen.
Die häufigsten betrieblichen Probleme, die wir heute sehen, sind normalerweise:
Fehlendes Support-Personal, das das Verkaufsteam bei seinen Angeboten, Werbung, Datenbanken und Vertrags- oder Mietdokumentationsprozessen unterstützt.
Das Vertriebsteam verbringt zu viel Zeit mit administrativen Aufgaben und kommt daher nicht in den Markt und trifft nicht genügend Entscheidungsträger.
Wenig oder keine Datenbankunterstützung, um die qualifizierte Anfrage genau und zeitnah zu erfassen.
Wenig oder kein Marketingmaterial, um das Verkaufsteam bei seinen Verkaufspräsentationen und Verkaufsgesprächen zu unterstützen.
Schlecht konstruierte Marketingkampagnen, die wenig Relevanz für das Grundstücksviertel oder die denkmalgeschützte Immobilie haben.
Mangel an konsistenten Prospektions- und Kaltakquisesystemen und -strategien seitens des Verkaufsteams.
Vertriebsmitarbeiter, die nicht wissen, wie man mit Technologie im Präsentations- und Marketingprozess umgeht.
Auswahl von wenig erfahrenem Personal mit geringer oder keiner Marktpräsenz.
Sehen wir den Tatsachen ins Auge; Der heutige gewerbliche Immobilienmarkt ist herausfordernd und wettbewerbsintensiv, da viele Makler dieselben Angebote verfolgen. Das bedeutet, dass Ihre Agentur und das Verkaufsteam alle erforderlichen Tools zur Hand haben sollten, um einen potenziellen Eintrag zu bearbeiten und ihn so schnell und effektiv wie möglich auf den Markt zu bringen.
Die Vermarktung einer Immobilie ist heute kein Experiment für unerfahrene Verkäufer; Die Kunden und Eigentümer, mit denen Sie zu tun haben, brauchen wirklich die besten Verkäufer, die ihnen helfen, die Transaktion so effektiv wie möglich abzuschließen.
Es gibt einen Ort, an dem Immobilienkadetten das Handwerk hinter Ihren erfahrenen Leuten lernen können; dies sorgt für eine gewisse Nachfolge oder Wachstum im Vertriebsteam. Auf dem heutigen Markt ist kein Platz für die Beschäftigung von schlecht ausgebildeten oder ungeprüften Verkäufern; Sie kosten Sie Geld und verschwenden Ihre Zeit.
Schlüsselstrategien
Hier sind einige Schlüsselstrategien, die Ihnen bei der Entwicklung einer Immobilienagentur auf dem heutigen Immobilienmarkt helfen:
Ein neues Agenturgeschäft mit unzureichender Finanzierung von Anfang an wird nur schwer in Schwung bleiben. Es dauert ungefähr sechs Monate harter Arbeit, um eine Präsenz und Dominanz der Agentur im örtlichen Bezirk zu erreichen. Signage-Präsenz wird Ihnen hier immer helfen, aber die Fähigkeiten, der Fokus und die konsequenten Aktionen des Verkaufsteams erfordern eine solide Finanzierung für einen soliden Zeitraum, bevor Leads und Opportunities problemlos in Ihr Büro kommen.
Die Agentur sollte über einen etablierten Geschäftsplan verfügen, der sich auf die Zeiträume von einem Jahr, zwei Jahren und fünf Jahren konzentriert. Es dauert etwa ein oder zwei Jahre anhaltender harter Arbeit mit einem erfolgreichen Verkaufs- und Leasingteam, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Das zweite Jahr wird das Jahr sein, in dem man sich auf die Gewinngenerierung konzentriert und in den Fünfjahresplan für den Geschäftserfolg mündet.
Das Branding Ihres Immobilienbüros sollte über alle Marketingmaterialien und Schilder hinweg einheitlich sein. Alle Auflistungen sollten zum Zeitpunkt der Auflistung ein Schild erhalten. Signboard-Präsenz und Dominanz stärken Ihren Marktanteil.
Streben Sie immer danach, eine Allein- oder Exklusivagentur für die von Ihnen aufgelisteten Immobilien zu bekommen. Auf einigen Immobilienmärkten können Sie dies tun, obwohl offene Angebote in den frühen Phasen der Eröffnung eines Immobilienbüros häufiger vorkommen. Der Übergang von offenen Angeboten zu exklusiven Angeboten sollte daher Teil Ihres Geschäftsplans sein.
Die Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter sollte ein regelmäßiger wöchentlicher Prozess sein. Selbst die erfahrensten Verkäufer werden Probleme haben, die entwickelt und verbessert werden müssen.
Technologie ist sowohl für die Agentur als auch für den einzelnen Verkäufer zu einem zentralen Bestandteil des Immobiliengeschäfts geworden. Zur Unterstützung des Verkaufsteams werden aktuelle Computer, Mobiltelefontechnik und Datenbanksysteme benötigt.
Bauen Sie Ihr Immobilienverwaltungsportfolio nach Möglichkeit aus den von Ihnen durchgeführten erfolgreichen Verkaufs- und Vermietungstransaktionen auf. Es ist eine bekannte Tatsache, dass Gebühren für Immobilienverwaltungsportfolios die Handelsagentur dabei unterstützen, während Einbrüchen oder Tiefs auf dem Immobilienmarkt oder in der Wirtschaft langfristig zu funktionieren. Das Immobilienverwaltungsportfolio wird auch zu einem verkaufsfähigen Gut, wenn in Zukunft zusätzlicher Cashflow innerhalb der Agentur benötigt wird.
Wenn Sie Ihr Agenturgeschäft gut planen, können Sie mit den richtigen Schritten vorankommen. Testen und messen Sie immer Ihren Fortschritt, damit Sie sehen können, wenn etwas nicht funktioniert; dann ergreifen Sie die richtigen Abhilfemaßnahmen, um das Problem zu beheben.